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足球竞彩网|一件衣服背后的供给侧改革

发布: 2020-01-08

 近年来,森马品牌[开始 的英 文:appeared]向儿童产业延伸。 耀文 摄

编者按:“同样是脱胎于传统[服装 的英 文:fashion]产业,如今的森马到底是[服务 的拼音:fú wù][企业 的拼音:qǐ yè],还是制造企业?”在刚刚[结束 的拼音:jié shù]的市“两会”上,市委书记徐立毅以“森马之问”论[经济 的英 文:economic]转型。温州日报[记者 的拼音:jì zhě]近日走进森马,去探访一件衣服背后的供给侧改革,去揭示一家企业转型的生态圈构建,去追问森马经济增长曲线给出的转型升级答案。今起,温州日报推出“转型升级的‘森马之问’”系列报道,以期给温州民营企业以更多启示〖足球竞彩网图书馆〗。

瓯网讯 (记者 李中 潘秀慧 王丹容)

2月27日,森马服饰发布2015年业绩快报,营业收入94。30亿元,增长15。74%;利润17。97亿元,增长21。87%■足球竞彩网核电站■。

2月29日,招商证券做出评估:业绩如期稳健增长,增长行业领先,白马价值突显。

作为国内休闲服和童装的翘楚,把一件衣服做得如此风生水起,背后到底有什么秘诀?森马董事长邱光和笑笑说,谈不上什么秘诀,如果有,似乎[可以 的拼音: kě yǐ]称之为森马的供给侧改革。

引爆市场背后

是供应链的改造提升

森马线上电商“哥来买”平台,曾推出了一款轻薄羽绒服。这件羽绒服,[请来 的英 文:had][韩国 的英 文:棒子]当红[明星 的英 文:superstars]李敏镐“为你亲自设计”,上线当天引爆网络。这个案例,被电商称之为“森马奇迹”。

“森马奇迹”的背后,是整合优质供应链资源的强大实力,通过引进强大的制造供应商,用极致的工艺,给消费者带去美的体验。

森马事业部生产系统的一位[负责 的英 文:Responsible][告诉 的拼音:gào su]记者,对于这款轻薄羽绒服,供应商无论是对面辅料的选料,还是对制造工艺的调整,[都是 的拼音:doushi]精益求精。在面料上,选用国际专利面料,高密[度 的拼音: dù]纱织线保证了面料本身结构的严密性;在针织过程中,采用德国进口机器,120分钟更换[一次 的英 文:Once]针头,避免了大针孔造成的跑绒现象。最为关键的是,羽绒内部材料蓬松度高,衣服的“轻”与“薄”实至名归。

“哪怕是一件看似简单的衬衫,都要涉及面料供应、版型设计、制造包装等一系列环节,供应链才是决定一件衣服品质和[价格 的拼音:jià gé]的关键。”这款羽绒服的热销,在森马电商运营主管张宏亮看来,是情理之中。他说,互联网时代,传统商业模式中间环节都会被逐一取消或被替代,只剩下[产品 的英 文:product]和消费者两个原点。[因此 的拼音: yīn cǐ],决定竞争力高低的,不是渠道类型,而是渠道背后的供应链,强大的供应链,正是森马在电商大战中的制[胜 的英 文:win]法宝。

[然而 的英 文:however],优质供应链的整合,并非一步调整到位。这几年,没有[自己 的拼音:zì jǐ]制造厂的森马,“借鸡生蛋”,虚拟生产,经过优中选优,引进和扶持一批[重量 的拼音:zhòng liàng]级的供应商。对[这些 的英 文:These]供应商来说,无论设计能力、面料[开发 的英 文:developing]能力,还是质量控制能力,他们总是能在最短的时间,为消费者提供极致的产品。也正是借着供应链优势,森马才能“后来者居上”,在电商营销中迅速[成为 的英 文:Become]佼佼者。去年“双十一”,仅仅15分钟,森马销售就突破亿元大关。

流行前沿背后

是全球资源的整合优化

“整合”,不只在供应链,更贯穿森马对全球资源的优化。

采访中,森马服饰集团董秘郑洪伟说的最多的,是“整合”两字——通过与国际知名战略咨询机构麦肯锡和市场调研机构TNS的[合作 的英 文:cooperation],森马寻求品牌的精准定位;与法国PR0M0STYT公司共同组建了森国际时尚信息[中心 的英 文:center],把设计[工作 的英 文:work]室开到首尔、[巴黎 的拼音:bā lí]和伦敦;启动“院校联盟”[计划 的拼音:jì huà],与韩国专业公司等高等院校联手合作,[成立 的英 文:was founded]森马产品技术研发中心……

通过联姻国内外的权威时尚设计机构,森马精准把握市场脉动,走在时尚前沿。2014年12月12日,杭州拱墅万达盛大开业,森马旗下童装品牌巴拉巴拉全国首家第六代新[形象 的拼音:xíng xiàng]店落户,开业仅3天,巴拉巴拉杭州万达店就实现销售业绩所在楼层第一,整个杭州拱墅万达单店销售第二的好成绩;2014年森马推出了时尚轻羽绒和迷你巴拉,一[上市 的拼音:shàng shì]便脱销。面对强手如林的竞争[对手 的拼音:duì shǒu],森马底气十足地喊出了“下季流行什么,看森马的”的口号。

在品牌宣传和提升上,森马聘请国际知名品牌管家,全面导入“360度品牌[管理 的英 文:managing]”,分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升品牌[影响 的拼音:yǐng xiǎng]力,并邀请国内外一线明星先后担任形象代言人,不断丰富和提升品牌的内涵。

“以前是企业之间的竞争,现在变成了产业链之间的竞争,森马更需要深度整合全球优质资源去打造全新的核心竞争力。”对于森马一掷千金“请进来”和“走出去”,郑洪伟认为一切都是顺势而为。在他看来,森马成立至今近二十年里,市场一直在变,消费者的理念、生活方式和对品牌的诉求都在变,森马的品牌内涵和营销手段也要跟着改变。但万变不离其宗的是,森马一直都在整合全球优质资源为我所用。

产业航母背后

是多品牌的联动发展

步入发展新常态的当下,服饰行业[已经 的拼音:yǐ jing][机会 的英 文:offer]导向变成现在的能力导向,从渠道驱动变成产品驱动,从追求速度变成追求质量,面对不断变化的新形势,邱光和提出多品牌发展战略,“这是服装企业做大做强的[唯一 的拼音:wéi yī]出路。”

单一的童装品牌开始向儿童产业延伸。梦多多、马卡乐等品牌相继上线。他们[希望 的英 文:hope]通过对动漫、影视、儿童[教育 的英 文:education]、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资,整合资源,将儿童产品提供商向线上、线下相结合,产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变,打造儿童综合产业一站式服务平台,实行“多品牌、多系列”发展战略。

抓住国内中高端休闲服饰市场快速增长机遇,森马与欧洲高端休闲服饰品牌——德国Marc O’Polo公司签订合作协议,成为[中国 的英 文:China][区域 的拼音:qū yù]总代理;与韩国视锬[时装 的拼音:shí zhuāng]设立合资公司,运营韩国[主流 的英 文:mainstream]中高端女装it MICHAA品牌。此前森马代理了意大利sarabanda童装品牌,通过多品牌合作,引进国际资本、[人才 的英 文:牛B人物]、经验和技术,助推森马做大做强,快速达成融合发展。

如今的森马,到底离初创时的设立的“[世界 的英 文:world]领先的多品牌服饰集团”战略目标有多远?采访郑洪伟时,他更愿意将这一话题归结于离这一目标有多近,“经过20年能量积聚,已是上市公司的森马,更有实力和能力去深度整合全球优质资源,通过并购、收购、代理等多重方式进行多品牌发展,实现‘森马伴你一生’的企业理想。”

 

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